Hoe FC Utrecht-partner Wissel.nl heel Nederland verovert

In dit artikel:

Wissel.nl staat sinds dit seizoen op de achterkant van het shirt van FC Utrecht. Voor oprichter en eigenaar Martijn Terbruggen is de samenwerking een persoonlijke mijlpaal: hij is al sinds 1991 supporter van de club en bezocht jarenlang thuis- en uitwedstrijden. Wat begon met een sponsorschap en ledboarding groeide in twee jaar uit tot een prominente plek op het wedstrijdshirt.

Terbruggen richtte Wissel.nl in 2013 op nadat hij ontdekte dat er in Nederland jaarlijks voor ongeveer twee miljard euro aan cadeaukaarten wordt uitgegeven, waarvan een deel ongebruikt blijft. Via het platform kunnen consumenten ongewenste cadeaukaarten omruilen voor geld of een andere bon. Wie korting zoekt, kan cadeaukaarten van meer dan driehonderd merken met korting aanschaffen en die direct bij de betreffende winkel of dienst gebruiken.

Het bedrijf, dat ooit begon met de aankoop van enkele bonnen bij een Primera in Houten, heeft inmiddels ruim 600.000 actieve gebruikers en zestien medewerkers. De handel is volledig geautomatiseerd en Wissel.nl is uitgegroeid tot een tussenpartij die zowel consumenten als bedrijven bedient. Terbruggen noemt het voordeel voor klanten ‘gevonden geld’: door een bon met korting te kopen, kunnen zij besparen op onder meer boodschappen, horeca en aankopen in winkels.

Ook de zakelijke markt groeit. Bedrijven kunnen cadeaukaarten inzetten voor acties, klantbeloningen en geschenken voor medewerkers. Wissel.nl werkt daarvoor onder meer samen met FC Utrecht-businessclubleden als Univé, Pon Center en Napoleon. Met kerst- en personeelsgeschenkenbedrijf HOX worden gezamenlijke pakketten aangeboden. Volgens Terbruggen helpt het netwerk van FC Utrecht bij het leggen van contacten, omdat aangesloten ondernemers elkaar veel gunnen en ondersteunen.

De samenwerking met de club biedt Wissel.nl niet alleen zichtbaarheid, maar ook zakelijke kansen op wedstrijddagen. Terbruggen ontvangt relaties in zijn skybox, terwijl de seizoenkaarten op Vak S vooral worden gebruikt door familie en vrienden. Hoewel de shirtdeal een flinke investering was, besloot hij door te zetten na aanmoediging van zijn kinderen. De groei van Wissel.nl en de band met FC Utrecht komen voor hem samen in het shirt met zijn bedrijfslogo, dat hij als blijvende herinnering wil bewaren.